Foar suksesfolle bedriuw is it wichtich net allinich om gewissen kennis en feardichheden op jo mêd te hawwen, mar kinne ek bewuste metoaden fan psychology tapasse. Ien fan har kin psychologyske triggers neamd wurde. Wy jouwe it begryp te begripen, de trigger - wat it is en hoe't it oanpast wurde moat.
Wat betsjuttet de trigger?
Psychology fan ynfloed sprekt oer wat it betsjut om út te fieren. Troch dizze termyn betsjutte wy de totaliteit fan bepaalde metoaden fan it kontrolearjen fan it publyk. Fan it Ingelsk betsjut "trigger". Mei oare wurden, alles dat in persoan útlost foar in bepaalde aksje is in oplieding neamd. Sokke techniken kinne ynfloed hawwe op in persoan op in subconscious nivo en meitsje se de winske aksjes útfiere. De útlûking yn bedriuw is benammen effektyf. It kin it ynskriuwformulier ynfullje, betellings, it meitsjen fan in oprop en sa.
Trigger yn psychology
Sprekkers sizze dat de oplossing yn 'e psychology is de automatyske gedrachskontakt fan minsken, dy't ûntstiet as antwurd op in irritante. Psychologyske triggers hawwe har eigen karakteristiken. In foarbyld kin in situaasje wêze wêrby't in persoan in needtsjinst moast. De earste reaksje dy't in persoan ûnder in ûngelok ûnderfynt, is eang of eangsten út 'e utering fan in lûdstimulus. Dit kin minsken skriemen of auto-lûd. As in persoan foar himsels komt, wurdt hy oerlevere troch fertriet of in oare kleurde reaksje.
Trigger yn marketing
De advertinsjes witte dat de útwreiding yn reklame in stúdzje fan 'e stimulâns en redenen dy't de keapers liede om beskate aksjes op' e side út te fieren. Hy antwurde de fraach wêrom't de persoan besleat om dit te keapjen, en net in oar produkt, wêrtroch hy hjoed in oankeap makke, net ien moanne letter. Analysearje al dizze faktoaren útlizzende merkers. Trigger marketing makket it ûndersyk fan eksterne faktoaren dy't ynfloed op klantbedragen.
In foarbyld is de seasonality fan ferkeap foar bepaalde produkten. Dit type marketing hat eigen spesjale ark. Ien fan har - spesjale letter-triggers, dy't spesjalisten wêze moatte. Yn har meitsje elke potinsjele konsumint personele spesjale biedingen, dy't ûntstien binne basearre op it ûndersyk fan konsumintegedrach. Mei de goede oanpak kinne sokke letters in positive resultaat jaan.
Psychologyske triggers
Sels in aspirant bedriuw moat witte dat in psychologyske trigger sa'n spesjale trigger is dy't in soarte fan psychologyske reaksje yn in persoan feroarsaket en tagelyk in unwiderstige winsk om in beskate aksje út te fieren. As jo de fraach stelle, de útwurking - wat it is, moatte jo omtinken jaan oan Robert Buchald's boek "Psychology of Influence". De skriuwer sprekt oer him, as oer in beskate meganis wêrmei't it mooglik is ynfloed op elke persoan. Yn reklame wurde triggers brûkt foar ferskate emoasjes:
- fear;
- begrutsjen;
- lokkich;
- anxiety.
Yn 'e psychology wurdt dizze term brûkt om beskiedingen fan gedrach fan in persoan te beskriuwen. In protte binne ynteressearre yn wat in psychologyske trigger is, wat dit konsept betsjuttet en hoe effisjint it gebrûk makket. Dit is in bepaald evenemint, of in aksje dy't automatysk in reaksje feroaret. Mei oare wurden, in bepaalde situaasje of oefening kin automatysk it automatysk reagearje op deselde manier. Dit evenemint sil in útslach wêze.
Trust Trigger
Elke moderne saakkundige hat syn eigen webside en wit it konsept fan in tsjokker. Wêrom moat in besiker jo leauwe en kieze út jo folle oanbiedingen? As jo jo tsjinsten of produkten advertinsjes opnimme, kinne jo:
- Plak diploma's, prizen, fertsjinsten.
- Lit positive feedback fan daliks klanten.
- Brûk online petearen en advys.
- Set in feedback feedback formulier.
Sales Triggers
Foar ferkeap fan saak en tsjinsten is it wichtich net allinich om heechweardige produkten te meitsjen en de bêste spesjalist op jo fjild te wêzen. In wichtige rol spilet in ferskaat oan psychologyske techniken. Oer it feit dat de trigger - de bêste manier om it omtinken fan potensjele klanten te lûken, sels begjinners moatte witte. Troch effektive ferkeapstreamers:
- Unike identiteit . Potinsjele klanten moatte ferstean wêrfoar it produkt wurde ferkocht en dat it kocht wurde kin.
- Doch alles foar de klant . In persoan is in faamlike wêzen, en dus as hy in kalkulator oanbean wurdt foar it berekkenjen fan de kosten en it minimum fan fjilden yn 'e opdelformulier, sille mear kâns krije dat in persoan foarkomt fan dit oanbod.
- It konsept fan herdheid . Mei oare wurden, as in potensjele keaper wit dat dit produkt al troch in soad minsken kocht is, dan is der in probleem dat hy in winsk hat om in oankeap te meitsjen of de tsjinst te brûken.