It is net genôch om in profesjonele bedriuw te meitsjen en te learen hoe't it beheare kin. It is wichtich om in effektyf bedriuwplan te ûntwikkeljen foar de promoasje fan guod en tsjinsten. Wat is marketing en wat moatte de marketing-arkbakken oanbiede om te learen.
Marketing - wat is it?
Oer it konsept fan marketing is net bekind troch elke manager fan it bedriuw. Marketing is in organisatoaryske funksje, en ek in bepaalde set fan prosessen foar it befoarderjen fan produkten en tsjinsten foar klanten. Dêrnjonken begrypt by dizze term it behear fan de relaasje mei harren foar de foardiel fan 'e organisaasje. De doelen fan marketing wurde neamd as definysje en befrediging fan 'e minske en sosjale ferletten, en marketingkoncepten binne it ferbetterjen fan soarten en produksje.
Marketing Philosophie
De filosofy fan marketing is in opset fan prinsipes, leauwen en wearden basearre op it begryp dat de effektiviteit fan it bedriuw ôfhinklik fan hoe foldwaande is de fraach fan klanten. Marketing, as bedriuwfilosofy, is in merk-oriïntearre konsept fan produksjebehear. Hjiryn is de merk-ynformaasje de basis foar it meitsjen fan wichtige besluten, en jildichheid kin kontrolearre wurde by de ferkeap fan guod.
Om dy reden is de fraach fan wat marketing is, wurdt faak beskôge as in systeem foar it organisearjen, oanmeitsjen, produksjen en marketing fan guod basearre op in mienskiplike analyze fan merkten en de ferletten fan klanten. De wichtichste yn marketing kin in wiidweidige stúdzje neamd wurde oer de merk, smaak en needsaak, oriïnteare produksje oan dizze easken, aktyf ynfloed op 'e merk sels, de opset fan needsaak.
Psychology fan marketing
Gjin kommunikaasje kin yntelleare wurde troch in wurkkollektyf. Foar spesjalisten op it mêd fan behear, kin it de wichtichste yndeks wurde neamd yn bedriuwslibben. It essens fan marketing is it produkt, of de tsjinsten oanwêzich, oan 'e konsumint op' e bêste manier te presintearjen, wat troch ferskate metoaden dien wurdt. De krekte oanpak fan potensjele konsuminten is ien fan sokke wizen. Sykje it is net sa dreech, as jo de merk yn 't foarút analysearje en de behoeften fan klanten stelle.
Wat is in walke marketing?
De takomstige lieder is wichtich om te witten dat wale marketing is in bepaalde set fan marketingfoarsjenningen dy't net allinich tsjinsten of winkel ferkeapje, mar ek de skiednis fan 'e organisaasje. Mei har help is der in soartgelegenheid om te sjen oan alle potensjele konsuminten, klanten, leveransiers en partners as de organisaasje ferskilt út kompetitive struktueren. Guon spesjalisten begripe in tal fleksibele persoanlike dokuminten as marketingkits. Se binne der wis fan dat yn sokke materialen in ferhaal wêze moat oer de komôf fan it bedriuw, it paad dat reizge is.
Advten en neidielen fan marketing
Marketing hat in soad foardielen by it bedriuw. Under de foardielen:
- de gelegenheid om it bedriuw yn in geunstich ljocht te presintearjen;
- mooglikheid te fertellen oer de organisaasje nei potensjele konsuminten;
- oandwaan oan kompetysjes en wurde it bêste bedriuw;
- studearje de ferletten fan takomstige klanten.
Eksperts neame sa mooglike neidielen fan marketing:
- hege konkurrinsje;
- needsaak foar haadstyl;
- risiko's fan in effektiviteit yn 'e promoasje fan it produkt fan' e bedriuw.
Doel en doelstellingen fan marketing
It is gewoanlik om te ûnderskieden tusken sokke marketing-doelen:
- Analyse, stúdzje en beoardieling fan 'e behoeften fan hjoeddeistige en takomstige konsuminten fan' e produkten fan 'e bedriuwen yn dy gebieten dy't har belangje.
- De ûntwikkeling fan nije tsjinsten en goederen fan 'e organisaasje soargje.
- Analyse, evaluaasje en prestaasje fan 'e steat fan merk. Undersyk fan it wurk fan konkurrinten.
- Formaasje fan bedriuwsbelied.
- Untwikkeling en goedkarring fan prizen.
- Formaasje fan rjochting en taktyk fan it merkgedrach fan 'e organisaasje.
- Ferkeapje fan produkten en tsjinsten fan it bedriuw.
- Communication marketing.
Principes of marketing
It is wichtich foar elke takomstige lieder om net allinich de basis fan marketing, mar ek om syn begjinsels te begripen. Under sokke marketingprinsipes ferstean de fundamintaasjes fan marketingaktiviteiten dy't de needsaaklike gebieten foar it funksjonearjen fêststelle foar alle dielnimmers yn 'e fyts fan it meitsjen en ferkeapjen fan in produkt of tsjinst. Dit is it essinsje fan marketing. Troch de prinsipes fan marketing, kin dit proses gearhingjend makke wurde. Se neame sokke basisprinsipes fan marketing:
- De ienheid fan sokke begripen as strategy en taktyk, dy't helpe kin gau te reagearjen oan ferskate feroarings yn 'e fraach.
- It yn 'e merke yn in tiid wêryn't it effektyf ferkeapet.
- Produksje en ferkeap moatte oerienkomme mei de situaasje op 'e merk en de behoeften fan takomstige klanten en de mooglikheden fan' e organisaasje sels.
- De behoeften binne foldwaande en tagelyk oerienkomme mei it nivo fan artistike en technyske ûntwikkeling.
Haadfunksjes fan marketing
It is gewoanlik om te ûnderskieden tusken saaklike marketingfunksjes:
- Analytik - de stúdzje en evaluaasje fan de eksterne en ynterne aktiviteiten fan it bedriuw.
- Produksje - is de organisaasje fan produksje fan nije produkten, kwaliteitsbehear.
- Ferkeap - de organisaasje fan in bepaald systeem fan commodity-ferwiksing.
- Bestjoer en kontrôle - de organisaasje fan strategyske kontrôle en planning.
- Formaat - de foarming fan primêre fraach.
Typen fan marketing
Neffens it gebiet fan tapassing wurde de neikommende typen fan marketing neamd:
- Yndustrieel;
- consumer;
- ynvestearring;
- marketing-tsjinsten.
Mei it each op de steat fan 'e fraach yn' e merk, is it gewoanlik om sokke types te jaan:
- Konvertearje - wurdt brûkt yn betingsten as de fraach negative is en in grut part fan 'e merk kin it produkt net akseptearje en kin net betelje foar de wjerstân om te brûken.
- Stimulearjen marketing - is ferbûn oan de beskikberens fan goederen en tsjinsten dy't net frege binne troch folsleine ûnferskilligens of ûntrin fan consumers.
- Untwikkeljen - is ferbûn mei de ûntwikkelde fraach foar tsjinsten of saak.
- Remarketing - ûntwikkele om de fraach yn in aparte perioade te fertsjinjen fan belang yn 'e produkt, of tsjinsten.
- Synchromarketing - oanfreegje foar feroare fraach.
- Stypjen - yn tapassing tapassen wêr't it nivo en de struktuer fan 'e fraach foar guod oerienkomt mei de struktuer fan it foarstel.
- Tsjinstellend - brûkt om it ferminderjen fan 'e fraach te ferleegjen, ferwurde fan' e wize fan 'e maatskippij as irrational.
- Demarketing - wurdt brûkt om de fraach te meitsjen foar produkten yn gefallen dêr't de fraach it oanbod mooglik tafoege kin.
Marketing en reklame
Ofhinklik fan it doel is it gewoanlik om te ûnderskieden tusken dizze typen reklame yn marketing:
- Ynformaasje - wurdt brûkt om de konsuminten te ynformearjen oer it ferskinen op 'e merk fan folslein nije tsjinsten en soarten.
- It provokatyf is de formaasje fan selektive fraach.
- Fergeliking - fergeliking fan de basisykkermen fan 'e saak mei ferlykbere konkurse wetten.
- Ferjit op - de reklame fan 'e saak dy't winkelsmerken wûn hawwe.
Op plak en metoade wurde de folgjende soarten neamd:
- Yn 'e media - yn tillevyzjes en programma's, op it radio, yn kolommen fan kranten en tydskriften, katalogussen.
- Ekstra - skilders mei spesifike ynformaasje, lokaasjetekens, ljochtkeppeljes.
- Yn ferfier - reklame op monitoren, gedruckte advertinsjes yn 'e hutte;
- On-site-ferkeap - spesjaal ûntwerp fan ferskate hannelsealen, flierige stickers.
- Printed - produktekatalogen, kalinder, brosjueres, kaartsjes, postkaarten.
- Direkte - promoasjeynformaasje fia post, handgebrûkte materialen mei reklame, ynformaasje oer de tillefoan, frije kranten en flyers.
- Souvenir - fonteinplaten mei reklamelogos en logo, markearre badges, mappen mei in spesifike reklame, blêdwizers.
- Yn 'e ynternet - kontekstaal, ynternetfertsjintwurdiging fan it bedriuw, media, mailing nei subscribers, sykmasino-optimisaasje.
Kleuren yn marketing
Elke reklame marketing brûkt kleuren , elk dy't bepaalde ynformaasje draacht:
- Red wurdt symboal en urginsje symbolisearre, it wurdt neamd om te stimulearjen, mar it wurdt tsjinsprekkend neamd. Dus in overabundânsje fan dizze kleur kin geweld wêze, dus eksperts advisearje it gebrûk maklik.
- Grien symbolisearret jeugd, sûnens en leafde foar it libben. It wurdt faak brûkt troch pharmazeutyske bedriuwen.
- Blauwe representaasje macht. Hy wurdt faak ferbûn mei rêst, wysheid en dreamen. Kleur makket in gefoel fan fertrouwen, feiligens, om't in soad banken it brûke wolle.
- Gelb symbolisearret lok en de sinne en is tige fruchtber en sels stimulearjen. Hichte giele kleur kin ideaal wêze foar ferkeap en ferskate aksjes, om't it de kleur fan iepenheid en sosjale kontakten is.
- Oranje - tonik, fris en frucht, symbolisearret net allinich kommunikaasje, mar ek kreativiteit. Yn kombinaasje mei kleuren lykas reade en giel, sil it helpferkeap ferheegje. Ideaal foar sokke gebieten as mobile kommunikaasje, iten, fitness en sport.
Boeken oer marketing dy't wurdich lêze
Krij de needsaaklike kennis yn it bestjoer en leare hoe't sokke marketing spesjale literatuer helpt. Spesjalisten neame de bêste boeken oer marketing :
- D. Moore "Overcoming the abyss. Hoe't in technologysk produkt oan 'e mare merk bringt' - is wijd oan hege technologyen. Spesjale en foarbylden kinne tapast wurde yn sektor en bedriuw.
- B. Harry "Ferkiezings fan 'e Ynfernoelje" - fertelt oer de oergong nei in klant-oriïnteare tsjinst, wêrtroch it dúdlik is dat marketing as wichtige komponinten fan sukses as management is.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - sil de geheimen sjen dat jo dwaan moatte, dat elke takomstige konsumint gjin foarkar oan konkurrinten jaan kin.
- K. Anderson "De lange hoanne" - fertelt oer de gewoanten fan online te keapjen en te ûntfangen en oer wat ark kin rekken hâlde mei de winsken fan in bepaalde persoan.